第四十六章合作（2 / 2）

但魏蜀吴争得天下后就可以高枕无忧了，而我们却面临着一个最现实的问题！这个问题在在当前困扰着整个互联网产业，那就是赢利点的问题！

当前除了那些门户网站，所有的互联网公司都在寻找赢利点！你不觉得的在这种情况下，将有限的力量消耗在内耗中，是在自寻死路吗？

相反如果我们能够联合到一起，组成一个整体，我们的力量就会得到极大的加强。到时我们就可以一起将这个产业做大做强！我想这对我们找到合适赢利点是有着极大的促进作用的！”

“赢利点？恩，这的确是当前所有互联网公司共同的难题！不过，看王总的意思，似乎有点想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉听胖总提到这个问题表情严肃起来，脸上露出倾听的神色。

事实上，前世朱威廉最后之所以将“榕树下”卖给贝塔斯曼，其根本原因就在于他始终都没有找到合适的赢利点！

苏瑾笑了笑，说道：“其实很简单，当前网络用户不多，而网络上的各种信息，资源也基本处在一个免费的状态。想现在在网上实行收费业务无疑是不现实的。

我们梦想网目前采取的模式时，通过网上用户来对书籍进行认可，推广，然后和现实的出版社合作发行实体书。而网站则在出版社的收益中获得分成！

不过，朱总也知道，当前大陆出版社对网文的发行总体来说抱着一种抵触的情绪，想要找到一家肯出版网文的出版社并不容易，像我们王总这样有胆魄的出版社老板可不多见啊！”

事实上这完全是是苏瑾客气的说法，大陆方面对于网文的出版一向要求苛刻，在前世就很少有出版社会出版网文。在目前来说，肯出版网文的出了胖总可谓别无分号！

当然，胖总也是依仗当前政府对这方面没有明文规定，又因为是私人出版社掌控灵活，才敢打打擦边球。这也是当初古城各大出版社虽然眼红胖总找到网文这么一个大金矿，却只敢背后耍阴招，却不敢伸手进去分一杯羹的原因！

朱威廉看了看苏瑾，想了一会，笑道：“不得不说，两位的说辞很有道理！不知道，如果‘榕树下’跟梦想网合作的话，要采取什么样的模式，对‘榕树下’又能有什么好处呢。”

作为一名职业经理人，朱威廉处事可谓雷厉风行，毫不拖泥带水！况且他对苏瑾的话也深表认同，所以很痛快的进入了具体的事物谈判！

苏瑾和胖总对视一眼，眼中同时闪过一丝笑意。他们知道，合作的事情已经基本达成共识了，接下来就是具体的环节了。

胖总从文件包中掏出一份文件，递给朱威廉，说：“这是我们制作的合作书，朱总可以先看一看！有什么问题的话，我们可以具体讨论。”

朱威廉接过合作书，认真的看了一遍。总体来说，合作书中的意见可以列为三点。

资源共享，包括：书籍、作者以及胖总的出版社资源。<推荐，即双方都要在网站的首页显著位置为对方网站推荐，并加设链接。

梦想网以百分之二十的股份换取‘榕树下’百分之六十的股份。

朱威廉也是纵横商海的老手了，这个合作书一看就知道对方已经很有诚意了。虽然看似梦想网以百分之二十的股份换取‘榕树下’百分之六十的股份过分一点。

但考虑到梦想网本身在人气、规模上就要比‘榕树下’强，在加上胖总的出版社这个独一无二的资源，倒也显得合情合理。不过，在商言商，朱威廉还是要为自己争取最大的利益。

“这第三条似乎有些过分了，虽然贵方想要控股‘榕树下’的想法可以理解，但百分之六十的股份还是有点多了，我建议改为百分之五十一！”朱威廉淡淡的说。

“这……”胖总正要说话，却被苏瑾一把拦下了。

“既然朱总开了口，我就给朱总这个面子，不过相信朱总也知道，百分之六十的股份要求是合情合理的，如果压到百分之五十一就有些过低了，不如这样，改成百分之五十五吧，这百分之五的股份就算是我们送给朱总了，大家以后要一起共事，就当是交个朋友！”苏瑾看着朱威廉，同样淡淡的说。

朱威廉一愣，很认真的看看苏瑾，似乎是察觉到自己一直搞错了正主，眼前这位原来才是真正的主事者啊。

“看来我似乎是搞错两位的身份了，不知道两位介不介意重新介绍一下！”朱威廉笑道。

苏瑾脸上也挂起来笑容，站起来，伸出手，说道：“那我就重新介绍一下，苏瑾，梦想科技有限公司的总裁！”</dd>