第两百一十四章 （万字（2 / 2）

“嗯，新的销售模式有一个前提，就是要有人能够买得起这样一个自助商店，自助商店毕竟是需要成本的，即使你们折价销售，也有人买不起。”

“我们免费奉送不可以么？反正赚得多了。”

“不一定哦，你要知道，世界上的穷人总是占多数的，一般说来一半肯定是有的。很多穷人一辈子消费的东西可能都不会超过一个晶币，你制造一个这样的商店成本至少要超过一个晶币吧？这样你送一个就亏一点，大陆上的人口上百亿，你能够亏得过来么？”八又卦分析道。

将夜低下头，想了想，八又卦说的话无法辩驳，确实是如此。

“所以，那些投靠你们的人会抓住你们无法触及的低端市场，利用你们低廉的货源以及免费的运输，在乡下开商店卖给穷人，说不定比以前赚的还多。这些人抢占了你们的资源，就是你们头上的篱笆，是你们的负担。”八又卦分析道：“所以接下来六五的爻辞是：丧羊于易，无悔。意思是：六五，在田边地头丢失了羊，却并没有什么可遗憾的，不会有什么不利的情况发生。意思是说，即使这些人抢占了低端市场，你们失去了一部分本该属于你们的利润，但你们的损失也不大，因为他们毕竟是从你们这里进货的。”

八又卦分析的很有道理，是去低端市场，的确对新的商业形式没有什么损失。肉吃掉了，总得留点汤给别人喝，不然太过分了。

“最后便是上六，爻辞是：羝羊触藩，不能退，不能遂，无攸利；艰则吉。意思是：上六，强壮的羊因顶触篱笆而被挂住了角，既不能后退，又不能前进，怎样挣扎都没有好处。在这种情况下，要能够忍耐坚持，不被艰难困苦所压垮，就会安然渡过难关，获得吉祥。最后，传统的商业模式会如同釜底抽薪一边，抓住你们的软肋，然后和你们继续竞争，只不过换了另外一种形式。”八又卦说道。

将夜：“软肋，抓住我们什么软肋？”

“还有什么，肯定是自助商店的秘密，他们最终能够通过不断的仿制，将自助商店仿制成功，这样，他们也可以有资本和你们进行竞争。他们会形成另外一个或者几个供货终端，抢占你们的市场。这个时候，你们就像是挂住角的羊一样，既不能进，也不能退，怎么挣扎都没有好处。这也是这种新的商业模式的最后格局，一家垄断的形势最终会被打破，不过，你们已经占据了最大的市场，成为缔造一种新的商业模式的帝王，最终获利的还是我们。”八又卦最后总结道。

将夜点了点头，说道：“的确，这个看上去最不起眼的地方，恰恰就是我们最大的软肋，只要有人能够复制出来，立马就能够加入争夺我们的市场。”

八又卦叹了口气，懒懒的说道：“所以，预先知道了这样的发展大局，我们就可以预先采取措施。首先，最重要的就是这项技术的保密，这是重中之重，不能因为要降低成本而放弃了技术保密的工作。其次，要提前找好合作的对象，这样借力发展，才能够稳定快捷。最后一点，也是非常重要的一点，就是为打价格战做好提前准备。这个准备的关键是要有自己庞大的货源基地，最好是自己的货源，即使不是自己的，也要是自己能够操控的货源。所以，在这个过程中，你们孤独城自己的生产规模一定要不断扩大，生产的产品也要多种多样。你们在获利的同时，不要忘记继续投资。尽量把货物的生产，运输，仓存所有的流程都掌控在自己的手里，这样才是最安全的。”

“这样说来，最后我们要建成属于我们自己的系统，生产系统，运输系统，仓存系统，还有就是自助商店的维修系统。”说到这里，他不禁笑道：“本来，我是没有这么大的胃口，想要吃下这么大的市场，只想要在市场上占有一席之地。但是听你这么一说，我对占据整个大陆的商业市场一半以上的江山充满了信心。如此说来，我们岂不是成为最大的盗贼，把整个大陆都抢了，而且还是合法的抢？”

八又卦自豪的笑了起来，说道：“看到没，这就是周易的强大之处，能够未卜先知，提前做好细节和准备工作。很多具备创造一个时代的技术的人，最后却被那个自己创造的时代抛弃，这样的人我见得多了，如果不做好上面的这些工作，在最开始就将优势占到最大，在市场的竞争下，系统的创始者不一定能够成为这个系统的霸主。”

不过，八又卦又有些失落的说道：“至于你们是不是最大的盗贼，我可以明确的告诉你，不是！你们最多处于盗法的境界，盗义的边都没有挨到，更别说盗机了。这个世界上最大的盗贼有两个，一个是神域，一个是幽冥，他们占据了两种大义，有完备的力量来统治人心。你们一定要警惕，当你们成为这个世界上最富有的人，其实有可能是这个世界上最肥的猪，如果你们没有武力保护这份财富，很可能就会遭到无耻的掠夺。这个世界，终归来说，是一个武力的世界，弱肉强食，钱财虽然代表一定的实力，但那毕竟是死物。一旦整个世界陷入混乱，晶币只是狗屎。这样的事情，我一万年之间见得太多了。”

将夜被八又卦说得一愣一愣，但是，以他的敏锐，自然也知道八又卦说的很有道理。就像他一样，如果看某个家伙富得流油，不顺眼，他也会有冲动用本事去抢.劫一回。如果这个家伙没什么力量，那干脆就和伙伴一起抢。

人心，都是如此。这里不是天堂，这里是人间，靠近地狱的人间。

“那，我们该怎么办？有没有什么措施可以阻止这一切？”将夜问道。

八又卦沉思了片刻说道：“首先，就要有绝对的实力存在，绝对的实力就是这个世界上最大的盗贼，也就是盗机。如果整个世界都是你的身体，你还有什么好担心的呢？老大崔牛就是这样的一个榜样，他用绝对的武力支持着中立势力存在。大陆第一神皇的赫赫威名不是别人敢轻易窥视的。但是，这样的力量一个并不够，因为老大经常到处走，很多事情只能够起到威慑的作用。也就是说，别人要考虑对付你们的代价，以及能否承受即将到来的惩罚。所以，你要好好努力，至少让中立势力出现第二个神皇。这个世界，鸟大才是老大，枪杆子里出天下。其次，就是尽量的扩大你们的势力，这有两个方面，一个方面是和其他的力量尽量交好，将利益绑在同一架战车上，借尸还魂。另外一个方面就是要尽量扩充自己的势力，拥有属于自己的武装，我这次就是给你一个机会，反正我快要离开这块大陆了，能帮你一点是一点。最后，多用得来的钱和力量去做好事吧，这样就不会让人怨恨你们，积德而不是积怨，最终是可以有国的。”

八又卦的话，将夜全部都记在心里，他现在对这老头自然而然有些敬畏，能够把将来的事情预料得这么远，这么广，的确是神人一流的本事。

“嗯，老家伙，你的话，我都记住了，有些事情，能做的我会去做，不能做到的，我尽量去做，不过命运还不是我这种蝼蚁能够掌控的。”将夜说道。

“嗯，向上吧，少年，你即使是一只蝼蚁，也是一只能够长成神龙的蝼蚁。不过，神龙也没什么了不起，终有一天，你会把他们都踩在脚下的。”八又卦说这话时，又恢复了宗师气度，“我们扯远了，继续讲混战计吧！”

将夜：“我觉得你老人家是用三十六计在讲解周易吧，三十六计好像不怎么牛叉，牛叉的是用八卦分析形势和针对形势。”

八又卦大笑了起来，这话或多或少听上去有拍马屁的嫌疑，不过八又卦喜欢。

“三十六计其实还是挺牛叉的，不要非议古人的智慧结晶好不？”八又卦一本正经的教育，其实心里很舒坦，“混战计第二计是浑水摸鱼，对应的卦象是是随卦，随卦异卦相叠，下卦为雷，上卦为泽。我军军势是雷，寻机待命，敌军的军势为泽，势柔而凝聚力不强，但是，我军军势还还不足以对敌军形成威势，敌军凝聚力弱的破绽也只属于隐藏状态，这个时候就需要浑水摸鱼了。混水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。古人云：动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。意思是：局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。”

将夜：“那怎么才能判断出对方的水已经被搅浑了呢？”

“这个，古人说过：三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。意思是：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了。”八又卦解释道。

“嗯，这个我懂了，不过，我觉得这一计浑水摸鱼和趁火打劫很相似，不知道两者之间有什么区别？”将夜问道。

八又卦：“这个很好判别，军势为泽卦的军队凝聚力不强，内部矛盾激烈。同样是对付这样的敌人，如果我方的军势是天卦，威势将成，那么就可以放手冲决对方，即是趁火打劫。如果我方军势并无威势，只是隐于暗处，寻机待命，那么就得浑水摸鱼，把水搅浑了，让敌人的注意力转移，判断出现失误，然后我军才能够在由暗到明的那一刻占到便宜，摸到鱼。”

“也就是说，用计的选择要根据我们的实际情况？”将夜问道。

八又卦：“那是当然，有多大锅下多少米，不然会罩不住的。如果我方军势明明只是雷，却硬要打肿脸去趁火打劫，要是运气好会两败俱伤，要是运气不好那就是在给对方送菜了。对形势的判断不仅要准确抓住对方的军势，对自己也要有正确的估计，好量力而行。”

“嗯，就好像懒人心经里说的，知人者智，自知者明。”将夜加了一句。

“靠，是道德经好不？写你那本懒人心经的人篡改经意，要是被风翔帝国的高层知道了，肯定是会大跳三尸。”

“鬼知道当初做这本经典的圣人什么意思呢，我又不传出去，自己愿意这么理解，难道还犯法了？”将夜不以为意，“况且，以懒惰代替无为，我觉得挺形象的，要让我去体会无为，我体会不来，但是要我体会懒惰，我很有心得，因为我本来就是一个懒人。”

“切，做懒人还趾高气昂了？你这么懒，自己不种粮，自己不织布，还在这里嘲笑勤奋，真该吊起来大屁股。”八又卦愤愤不平。

将夜弱弱的说道：“我有自己种粮食好不？”

“原墨了不起呀？你小子即将成为世界首富，这些都是你自己地里种粮食种来的？还不是自己懒，然后动歪脑筋去把别人的劳动成果抢来？”八又卦教育道。

“是是是，你老人家说的极是，等我成了世界首富，我再把钱送还给穷人，可以了吧？我这也相当于劫富济贫了。”将夜推手阻止了八又卦继续教育他。

“劫富济贫？那要是富人不答应怎么办？到时候把你架在火上烤，让你劫富济贫。”

“打不赢，我不会跑啊？及时抽身走就好了？”

“抽身，怎么抽身？”

“我把别人推到前台去，自己做幕后黑手。”

“你说的是借尸还魂？不错，不错，这的确是功成身退的一个法门，不过这种伎俩还是不够的，会被高明的人看出来。”八又卦说道。

将夜：“那怎么办？”

“那就用我要跟你讲得下一计-----金蝉脱壳咯。”八又卦说道。

这老家伙绕了这么久，感情是为了引出下一计来。

“金蝉脱壳？听上去很犀利的一计，快给我讲讲？”将夜被勾起了兴趣。

“金蝉脱壳这一计对应的卦象是蛊卦，下卦为风，上卦为山，我军的军势灵动而飘逸，奈何根基不牢，威势不显。敌军如如不动，虽无攻势，但根基牢靠，步步紧逼。这个时候，我方应该发挥我方灵动的优势，脱离对方的纠缠，跳出牢笼，转谋其他。只不过，敌方步步紧逼，如果从正面突击肯定是无用的，就好像风想要将山吹倒，几乎是不可能的。这个时候我们应该利用风的灵动，绕过山岭，才能走向更广阔的天地。因此，我们就要用到金蝉脱壳这一计。”八又卦解释道。

“金蝉脱壳？怎么个脱法呢？”将夜不解。

“金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。此计用于军事，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方，撤退或转移，决不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，抽走内容，稳住对方，使自己脱离险境，达到己方战略目标，己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。认真分析形势，准确作出判断，摆脱敌人，转移部队，决不是消极逃胞，一走了事，而应该是一种分身术，要巧妙地暗中调走精锐部队去袭击别处的敌人。但这种调动要神不知，鬼不觉，极其隐蔽。因此，一定要把假象造得有逼真的效果。转移时，依然要旗帜招展，战鼓隆隆，好象仍然保持着原来的阵势，这样可以使敌军不敢动，友军不怀疑。”八又卦最后补充道：“所以，金蝉脱壳的关键是：存其形，完其势，要非常的逼真。”

“那和借尸还魂比起来，这一计有什么不同呢？”将夜问道。

“借尸还魂那一计对应的卦象是蒙卦，下水上山，我方的军势是水卦，金蝉脱壳卦象对应的蛊，我方军势是风。水借山势，山中之水，虽然难以辨别源头，但还有迹可循。如果是山中之风，那么就可以将敌人完全蒙在蛊里。这两计都可以用作功成身退，借尸还魂可以比作是你说的幕后黑手，而金蝉脱壳则可以说是假死脱身。”八又卦补充道，“如果有一天，你真的感觉生活纷繁杂乱，如果不脱身就会有大事发生，就可以用金蝉脱壳之计，留下外壳尸身，真身却走了。非常隐蔽，敌人也无法查询。”

“金蝉脱壳？如果我用幻象作为壳，而真身逃走，岂不是可以毫发无伤？”将夜嘀咕着。

八又卦自然知道他是在想什么，说道：“用幻象来代替真身，在实战中是不错的选择。尤其你拥有制造幻象的能力，这就更方便了。用幻象拖住军势为山的敌人，然后真身军队突击敌人的后方，这是个不错的运用，很好的诠释了金蝉脱壳。”

将夜：“懒人心经上说：富贵而骄，自遗其咎，功成身退，天之道也。对于功成身退真的那么重要么？”

八又卦很确定的说道：“功成身退的确是避祸之法，事物越发展都后面，积累的矛盾就越多。就那你们即将展开的商业系统来说，即使你们能够消除自己的内部矛盾，也就是说可以做到“富贵而不骄”，也还是很艰难。因为外人对你们的垂涎和阴谋是不会停止的。所以，在适当的时候抽身而走是非常明智的。那样能够将所有矛盾都在自己身上化解。古代高明的修道者就经常做散尽家财的事情，家财散尽之后又换个地方，继续积累财富，这样就不会受到有心人的觊觎。”

“所以说，懒人心经上所说的功成身退的法门是千真万确的了？那这一招我要好好学学，以后可以常常拿来用。”将夜笑着说道。