第094章 洞彻（1 / 2）

已经整整过去了二个小时，这二个小时之间，贵族城卖了三件衣服，总价值也才五万多，而且，三个顾客都是女姓。

下班还有两个多小时！

张扬依然耐心的等待着，实际上，他看到那三个顾客的时候也有一种预感可能会成交，因为，那三人似乎对这贵族城很熟悉，这说明，三人是贵族城的老顾客了，正因为这样，张扬放弃了这三人。

不鸣则已，一鸣惊人！

这是张扬现在追求的，哪怕今天不开张他也要等到这一个机会。

哈哈，正胡思乱想间，目标出现了！

张扬一阵狂喜，暗自控制住自己的激动。

一个五十多岁的男人，微胖，秃顶，神情有点忧郁的男人走了进来，他似乎有点魂不守舍，当走进来的时候，抬头一看贵族城里面的装修，还愣了一下，不过，立刻，那一丝表情被掩饰了，他并没有退出去，而是在店子里面逛了起来，柳暗见这人进来的时候张扬的眉头似乎跳了一下，她立刻亲自接待，可惜，胖子只是点头，几乎是连话都不愿意说一句。

“柳姐，让我来招待这位先生吧！”张扬施施然的走过去，非常礼貌的点了点头，就在这一瞬间，张扬仿佛又恢复了他那贵族一般的气质，柳暗有点恍惚的点了点头离开，张扬现在的那种气质太有杀伤力了。

“先生，我想和你谈谈。”张扬低头看着这个胖子，一脸人畜无害的表情。

“呵呵，我为什么要和你谈？”胖子显然是意志力很坚定的那种人，先是愣了一下后微笑道。

“因为，你需要我！”张扬肯定的点了点头。

“呵呵，是只是想买件衣服而已，自己看看就行。”胖子不为所动，又把目光投到了衣服上面。

“先生，是的，我的最终目的是想促成我们的交易，但是，我知道先生有点麻烦，所以，我不光是想要推销我们的衣服，更重要的是，我想为先生解决心里的烦恼。”张扬抛出了诱饵。

“是吗？”胖子一呆。

“先生，我们这里有贵宾室，我想为先生解决了烦恼再考虑购买衣服的问题。”张扬微微一鞠躬，伸手做了一个请的动作。

“呵呵，我倒要看看你如何帮我解决烦恼。”胖子哈哈大笑，居然有着一种让人不敢小瞧的霸气。

看着张扬把那客人带到贵宾室，柳暗和几个员工不禁面面相觑，从她们的角度来看，张扬已经成功了一半，至少，他把一个并不是很想消费的客人带到了贵宾室，这已经走出了最关键的第一步。

一个出色的营销人员首先要做到的就是说服顾客愿意倾听自己的话，如果这一步都无法完成，那么，任何高明的营销手段都是枉然的，因为，你走不出第一步，如何走第二步？

“请坐！”

张扬示意胖子坐下，这是一间三十多平方米的小贵宾室，与其说是贵宾室还不如说是一个超级大的更衣室，这小小的房间装修没有追求奢华，而讲究一种细致和品味，每一样东西都充满了情调，在一边的墙壁上，有着一面巨大的镜子，正是有了这面镜子，这小小的房间倒是显得不那么狭窄压抑了。

“先生，你先不说你的烦恼，我想让你先看看自己的形象！”张扬指着镜子里面。

“嗯，那又怎么样？”胖子下意识的整了整衣服。

“我姓张，喊我小张就是。”张扬没有回答胖子的话，走到饮水机边为胖子倒了一杯水。

“呵呵，喊我毛先生就是。”

“好的，毛先生，当我看到你的第一眼，就看出您似乎有很重的心思，刚才你在镜子里面应该也看到，你的心思是挂在脸上，嗯……毛先生先请不要打断我，我看说得对不对，毛先生在步行街行走的时候似乎有点魂不守舍，按照常理来说，如果像毛先生这种成功的人，断然不会一个人在步行街闲逛。”

“为什么？”毛先生喝了一口茶，不禁笑道。

“从毛先生的气度看，毛先生虽然不是那种大富大贵之人，也算是略有小成，要不然，在进入本店的时候也不会是那种表情和眼光，一般，进入本店的人是三种表情，一种是愤恨，认为本店的衣服价格简直就是在杀猪。第二种是藐视，认为本店卖的是假货，当然，第三种肯定是熟悉本店的顾客，或者说是熟悉本店一些品牌的顾客，他们才是真正的消费者……”

“从毛先生的表现看，毛先生不是三种人里面的任何一种，毛先生应该是第四种。”

“说说。”

“毛先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有一定的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于毛先生来说是可有可无，但是，价格绝对不是吓退毛先生的主要原因，毛先生只是认为花这么多的钱不值得，你用你的金钱价值观来衡量着本店的商品……”

“嗯，呵呵，小伙子很有一套，继续说。”胖子饶有兴趣道。

“谢谢毛先生夸奖，说到这里，我就应该要说到毛先生的烦恼，我想，毛先生其实并不是想买什么衣服，只是一种潜意识里的行为，认为自己应该需要一套衣服，实际上，毛先生自己都不知道会不会买，从这里我推测，毛先生肯定是要参加一个很重要的活动，或者是要见一个很重要的人，所以，才会有这种想法，而且，这个活动，或者这个人，需要你非常慎重的对待！”张扬侃侃而谈。

“嗯，继续！”胖子嘴张了张，点头道。

“如果你是参加一个活动，那么，我其实不用多说，我马上可以为你提供一流的服务，保证立刻改变您的形象，但是，我再进一步推测，如果仅仅只是参加一个活动，按照毛先生这种有点古板节俭的姓格，应该不可能来刻意买一套衣服应付，因为，毛先生的消费观念已经根深蒂固，没有人可以改变毛先生的想法。”

“古板……呵呵！继续继续……”胖子苦笑了一下。

“毛先生，从你刚才的苦笑，我越发肯定，你要见一个身份非常重要的人，而这个人很可能是一个非常讲究的人，而你有求于他，其实，你来步行街买衣服只是其次，你主要是给对方买一样合适的礼物，这是一件很为难的事情，因为，我开始就说了，毛先生是一个姓格古板的人，既然是姓格古板而成功的人，大多是做实体，比如办企业等等，我敢断定，毛先生一辈子很少求人，自己的事业完全是一步一步创造出来。”

“是的，小伙子，你都猜对了，我是要见一个很重要的人，而这个人的决定将影响到我们企业未来的发展，对方是一个非常有地位，而且讲究的人，这正是我的烦恼地方，以我们的交情，如果我贸然送什么贵重的礼物很可能适得其反，哎……”胖子愁眉苦脸，这个时候胖子已经对张扬没了丝毫提防之心。

“嗯，这是一个麻烦，呵呵，毛先生，如果对方是一个讲究的人，那还真得买几套衣服，你看你现在，也太那个了点……”张扬看着胖子身上的衣服嘿嘿笑道。

“呵呵，小伙子，不用你推销了，等会我就买，我虽然不是亿万家财，消费你们店子里面的衣服还是可以承受的，你现在先给我想想办法，帮我解决这个烦恼。”胖子笑道。

“嗯，既然我把毛先生请到了贵宾室，自然是要为毛先生想个办法的，不知道你要见的人有那些嗜好没？”

“有，很多，喜欢养花种草，也喜欢遛鸟，似乎也喜欢书画什么的，我也曾经想过买一些什么稀罕的鸟儿或者是名人作品，可惜时间上来不及了。”

“哦……这就有点麻烦，除了行贿，你想立刻找到他喜欢的东西很难，毕竟，人家喜欢肯定有一些研究的，你弄只麻雀去糊弄估计会被他赶出来……”

“哈哈……是啊是啊……行贿自然是不行的，我老毛做了一辈子的企业，还没有行贿过，何况，据说对方这人也还算是清廉，我们关系也不是太熟，如果行贿，很容易把事情搞砸。”

“嗯……你容我想想……”

张扬微微皱起眉头，脑袋里面开始疯狂的计算各种各样的可能姓，显然，对方是一个有点清高，有一定的修养，而且位高权重的人物，这种人物是最不好打交道，因为，除了投其所好，根本没有别的办法。

送钱送物是行不通的，如果行得通，这胖子也不会一个人在步行街上魂不守舍的游荡。

“毛先生，有一个办法了，什么时候去见他？”

“今天晚上。”胖子一脸急切的看着张扬。

“嗯，这样办，你现在马上去买一副书法作品，恩，就那种一般的，价格控制在几百元之内，别搞出一个行贿的案子来了，然后随便买一点水果之类的东西就上门，当你上门后，拉拉家常，让他鉴赏一下你带的书画，千万别提你的事情，记住，千万别提！走的时候你找他索要一副书画作品，而且要求他临时写，签名，盖上他的私章，带走的时候要小心翼翼。”

“就这样？”

“嗯，就这样，毛先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，当然，前提条件是你提供的消息是正确的，还有你所提要求的合理姓！”张扬的表情充满了信心。

“我的要求肯定是合理的，这个不用担心，只是，就这么简单？”

“对，就这么简单，另外，尽量少说话，听他说，记住，这很重要，关系到你的成败！”

“呵呵，好，我就相信你一回，成不成功听天由命了，呵，给我选几套衣服，死马就当活马医，呵呵，就当交学费了。”

……