第七百五十五章 教科书般经典的操作（1 / 2）

“这些外国人是疯了吗，居然把价格压到这么低！”

得到三家公司报出的平均3000万美元一台的价格，王振斌惊得眼珠子都快掉出来了。他拉着冯啸辰，再三确认自己没有出现幻听幻视，而且确定艾伯特等人也绝对不是中了冯啸辰的移魂大法，他们报出来的价格是可信的。事实上，在此之前冯啸辰就放出过豪言，说要让这三家公司把价格降到3000万以下，当时王振斌觉得冯啸辰完全是白日做梦。可现在这场白日梦居然成真了，这让王振斌怎么能不惊讶。

要知道，发计委最早的心理价位是8000万一台，经过冯啸辰一番忽悠之后，发计委领导才壮着胆子提出了力争把价格压到6000万一台的目标。尽管大家都知道榆重制造一台压缩机的成本换算成美元也就是1000多万，但外国的东西能和中国的东西一样报价吗？人家的技术不得算成钱？人家的品牌不得算成钱？国内成本10元而进口价格达到上百元的商品，在市场上比比皆是，作为进口商品，你的报价不达到国产商品的10倍以上，你对得起自己的高鼻子蓝眼睛或者自己的杨柳腰罗圈腿吗？

可奇迹就这样发生了，在参观过榆重正在试车的压缩机之后，三家外国公司居然同时作出了价格调整的决定，而且一口气把价格压到了3000万的水平上。当然，他们这样报价的时候也是附带着条件的，那就是要求中方必须订购40台以上，覆盖西气东输第一期和第二期的大部分需求。这个条件对于发计委来说并不算苛刻，因为发计委原本也是打算主要用进口压缩机来装备前两期工程的，国产压缩机还需要一段时间来稳定质量，发计委的目标是在第三期中让国产压缩机占有一半左右的份额。

“小冯，你能告诉我这是为什么吗？”王振斌向冯啸辰求证道，他坚信冯啸辰是知道其中的缘由的。

冯啸辰冷笑说：“原因很简单，那就是他们希望用这样的方法来扼杀我们自己的产业，这种事情，他们干得多了。”

“是吗？我怎么不记得有这样的例子。”王振斌诧异道。

冯啸辰敷衍着说：“这是我们行业里的一些例子，主要是涉及到一些配件供应的情况。大型整机的例子，倒的确还没有这种例子。不过，也应当很快了，随着我们的装备水平不断提高，很多原来我们花高价买进来的设备，很快都会大幅度降价的。”

冯啸辰的经验，其实是来自于十几年后。在新世纪的前20年里，中国突破了许多装备技术上的难关，实现了很多装备的国产化。而每一次中国突破一项技术障碍的时候，国外的同类产品价格就会出现断崖式的下降，从100万降到10万是非常普遍的事情。国外厂商采取这种做法，最根本的目的就是把这个市场上原来的超额利润完全挤压掉，让花费了大量研发成本才得以进入这个市场的中国企业颗粒无收，借此来打击中国企业的研发后劲。

其实这种做法也无可厚非，甚至是可以在营销学教程上找到依据的。技术上处于垄断地位的企业，可以采用撇油定价的方法，用高出成本数倍乃至数十倍的价格攫取暴利，用来补偿自己在前期开发技术时的投入。而一旦有竞争性厂商进入这个市场，先进入市场的企业就会转而采取低价策略，把市场利润压到零点，让后进厂商无利可图，研发难以为继。

对于先进厂商来说，后期市场有没有利润是无所谓的，因为它们早就把研发成本收回来了。但对于后进厂商来说，如果不能从市场上获得足够的利润，前期的投入就相当于打了水漂。反复几次，后进厂商就会被彻底拖垮，先进厂商则可以永远地独霸市场。

冯啸辰找准了希曼兹、通永等几家企业的心理，高调地向艾伯特他们展示榆重自主研发的压缩机，暗示他们榆重将会成为这几家企业的竞争对手。果不其然，艾伯特等人马上就选择了压制性的策略，把价格压到让王振斌都不敢相信的低位。面对这么便宜的进口压缩机，中国发计委当然就不会再对国产压缩机感兴趣了，就算给榆重几台订单，在这样的价格水平下，榆重也赚不到多少钱，这样就不可能继续进行研发投入，拖上几年，榆重与希曼兹、通永等企业的技术距离又会拉大到让人望洋兴叹的程度。