第二九三章 两国谈判（1 / 2）

耶律峰和萧克成就跟沈老头还有庞太师一样，只是各自领头的，手下管的这一片人，也是辽国大大小小的贵族，这些贵族比起成朝的那些官员，有自己的部落和部队，所以在各自的利益问题上也有更大的duli自主权。()辽国贵族这些年来就是吃喝玩乐，对于成朝的奢侈品需求极大，而杨凌现在又是最大的走私商，自然是要跟杨凌拉好关系的，谁也不想多花冤枉钱啊。虽然杨凌这个走私商的身份官方是不承认的，就算是辽国贵族也是不承认的，这里面的罪名可就大了，通敌的罪名啊，谁也承受不起，但是有些事情大家心照不宣嘛。所以杨凌今天可以哪个贵族出去打猎看马球，明天也可以去别家喝酒吹牛皮，总而言之，反正这几天是杨凌人生中最堕落的几天，不过好在杨凌的意识还算清醒，礼物照收，马屁照样受用，回过头就把贵族们送的各se美女都赏给了自己的卫兵，这尼玛要是带上一个娘子军回京城，沈老头就要直接开嗜血斩杀自己了。

在杨凌尽情地吃喝玩乐了几天，谈判也正式开始了。什么是两国谈判？那就是扯皮！怎么扯皮，那就是摆书本，讲道理！不要小觑了扯皮这门艺术，只有兼具耐心和智慧，才能扯得一手好皮。但是这也只是主观因素，最起码杨凌就不认为自己缺乏耐心和智慧，可是里面还是有客观因素的，比如博学多才，其实这个优点杨凌也具有。比如杨凌可以凭借金手指，唬得自己两个好兄弟奉自己为yin荡教教主。但是说到这个时代的博学多才。杨凌就真的有点捉急了。尼玛的，你一草原游牧民族建立的国家。跟老子掉书袋算什么意思？之乎者也的，说得杨凌眼冒金星，头脑里好像有一千只苍蝇一样在嗡嗡地吵个不停。

谈判讲究的是一个气势，当然这个气势很多时候来源于自己一方的实力，在实力均等的情况下，就要看使者自身的能力了，要是不小心出了错，又被对方抓住，气势上就先输了。肯定要陷入被动的。辽国派出来的谈判代表随时随地都能背出好多书上的原话，而且是一字不差，这叫旁征博引，为的就是压住杨凌这个不学无术之人的气势，毕竟杨凌毕业于成朝国子监的学历，也不是什么秘密。

谈判每每进行到这一步的时候，杨凌就会使出杀手锏——老子不谈了，找个会说人话的来跟我谈，然后起身拍拍屁股。()就回自己的帐篷洗耳朵去了。这一招可是杨凌从ri常生活中体验出来的真实高招，反正小时候杨凌也没有什么娱乐活动，就喜欢和小伙伴们弹弹珠、拍画片，偏偏杨凌家又不算富裕。穷人的孩子早当家啊，再加上杨凌的技术和运气又都是稀烂——运气好能让你穿越？所以每次局势不利的时候，自己辛辛苦苦攒下的那点弹珠和画片也变成别人的东西的时候。杨凌就会耍赖。这样无耻的手段，用文雅一点的语言来形容的话。就是撂棋盘。

面对杨凌这般如此的手段，这些久经考验的谈判专家们也是没辙了。通常而言的话，成朝派出谈判的人会跟他们一起掉书袋，不然你以为这帮人的经验是哪里来的？可是摊上杨凌这样不按常理出牌的主，也只能在辽国的皇帝和皇后面前哭诉：“臣下做不到啊！”

所以一连谈了好几天，这谈判进度始终为零。杨凌倒是不急，大不了无功而返，自己也没干出点什么有辱国格的事情来，皇帝也不能拿自己怎么样。辽国这两派却是坐不住了，又不好意思亲自出来跟杨凌说，你这样的谈判方式是不对的。

于是在僵持了好几天之后，辽国人也不玩那一套虚的了，那些大佬也亲自撸起袖子下场了，为了增加自己的气势，连辽国的皇后和太子都来旁听了。

这下谈判总算谈到本质问题上了，在辽国看来，自己这一次花了大价钱买了成朝的东西，自己肯定是亏的，所以要求成朝必须放开边境贸易，也就是重开榷场。辽国除了对于成朝的奢侈品垂涎三尺以外，自己本身的民生货物更是奇缺，比如这铁锅吧，辽国虽然也有汉人，但是这些汉人工匠毕竟远离了技术集中地，所以这技术很是落后，打出来的刀剑，损耗率极大，辽国也不擅长开铁矿什么的，所以在缺原料的时候，就会没收百通百姓的铁锅来作为原料，所以导致草原牧民之间有个婚丧嫁娶什么的，如果礼物里有一口铁锅，那绝对是有面子的事情。还有盐，辽国纬度高，没有什么晒盐场，也没有西夏那种一口一口的盐井，白水煮肉这东西就真的很难下咽了，往往一匹马或者一头牛才能换到一个月的盐。还有茶叶，以肉食为主的辽国，迫切需要茶叶来中和胃里面的油腻。

总而言之，辽国国内的制造业并不发达，是个进口国。当然辽国也不是没有成朝需要的东西，比如马或者牛，前者是重要的作战工具，后者则是重要的生产资料。杨凌其实不反对开放榷场，两个国家之间的贸易互补xing实在是太强了，所以杨凌觉得可以，我这边可以放开民生货物的禁令，你那边也必须给我放开。

这下子辽国又不愿意了，在他们看来，他们的牛马是军事用途，而成朝这边的货物却是民生用途，重要xing不一样。而且成朝的货物是必需品，辽国的牛马是非必需品，成朝在缺马少牛的情况下都跟辽国刚了这么久，这在交易上会产生一个劣势，供需要求的不平衡，成朝完全可以坐地起价，从而造成对辽国的贸易顺差，而且是非常大。