第四十四章 联想的变迁（2 / 2）

哪有自己收自己税的道理。

这时候，联想就发现了一个问题。

首先是联想自己如此赚钱，大量的同行也开始搞电脑公司。像是清华同方就是一员。

而决定是否采购，采购哪一个品牌电脑的人，此刻就有了很大的选择权。

为了让采购选择自己的电脑，当然要想尽各种办法。

其中，一个最行之有效的办法，就是两个字——回扣。

可是，回扣要怎么给呢？

要知道，计算机作为一种高科技产品，大量的核心部件都需要从外国进口。

利润本来就不是很高，想将利润让渡出去一部分，作为回扣不是很现实。

联想最后相出来的解决办法，可以用简单粗暴来形容。

依然会退税，那就将退税的这部分，拿出一些作为回扣好了。

至于怎么操作呢？

很简单，涨价！

原先七千的电脑涨到九千，有关部门采购退税之后的价格还是七千左右。

而多出来的几千块钱，则拿出来一部分当回扣，剩下的作为利润。

至于那些购买电脑的散户，他们的购买力其实是很弱的。

并且，有时候涨价他们还真的不是不买了，而是觉得涨价了一定是因为质量有提升，所以才买。

因此，也就奠定了未来联想的销售格局。

同等配置的电脑，比其它国产品牌，甚至是国外品牌的零售价格都要贵。

但是，因为超额的回扣，吃掉了有关部门这一国内最大市场的联想，还是活了下来，并且活的更好。

这时候，联想的决策部门就忽然觉得。

或许那些技术大牛的存在没有任何意义，有关部门采购东西，看的也不是参数。

技术大牛所做出的努力，对于销售可以说一点用处都没有。

既然没有用处，他们又要耗费掉大量的研发经费，那么好吧，就把你们开除吧。

在这个时候，联想完成了第二次蜕变。

从最开始一个以技术为导向的企业，变成了一个以特定市场为导向的企业。

而在中国，有关部门的榜样力量是无穷的。

联想的电脑虽然零售更贵，但是贵就代表好啊！没看那么贵有关部门还在用么！

于是，抛弃了技术的联想，依旧在短时间内，成为了中国最大的个人电脑销售商。

至于有芯片制造能力的万户在做什么，那就比较有趣了。

要知道，电子芯片的专利，从来不是一个，而是一个系列。

专利保护期有二十年，也就是说一九九四年可以不侵权的制作一九七四年的芯片了。

但是，一九七四年的芯片，在一九九四年又有什么用呢？

虽然可以在工业设备上用，但是利润已经极低了。

万户虽然有制作英特尔芯片的能力，但是却没有专利许可。

虽说在国内销售，不太用管美国公司的专利。

但是，如果万户在国内这么做，他们在美国的经营的项目，就要收到英特尔的狙击。

因此，万户并未生产过个人电脑x86架构的芯片，而是另起炉灶，自己搞了一些。

晚安。