第六十四章,另类的谈判（2 / 2）

“看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。

“哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当然也不会落了下风，也不会怪对方无理，毕竟生意场的谈判风格是多变的，只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。

接着贺子舒按照前世的记忆开始述说，他还真不怕，连卡塔尔人都忽悠那么高的单价，不存在弱了对方的势头，要知道客户才是爷，心里可时时刻刻记着这个茬。

随着贺子舒越说越专业，越说越自信，对面的罗总脸色变得难看起来，刚才自己的这一步难看的将军，被对方无形中破除了，接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来，对方既然这么懂，那就代表单子靠谱，也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户，但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。

不错，一开始，罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀，毕竟对方的要求可不低，也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。

而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋，不过想宰自己是不可能，人一旦算错一步，就要付出代价，谁叫对方用这个不再温和的方式呢。

“3.4”贺子舒这次没等对方回复，主动又覆盖了个数字，说完就又喝起了茶，还时不时看看临时商用的手表，向对方暗示着自己耐心不多了。

“4.0”罗老板这次也痛快，知道犯错就要付出代价，所以减的也比较多。

不过迎接的是贺子舒再次摇摇头，不说话，又按了个3.5推给对方，边喝茶边假装打量罗总的办公室，好像这里的风景比价格更有趣，他知道对方不是傻子，懂自己意思。

而一边的栗一冰双手捧杯看着这个小男人，心里很无语，给客户的价格30万美金，而在这里价格却往死里压，就算加进顶配LED芯片等配套装置，价格也不会超过6万美金，真的是暴利。而在这个过程中，罗老板已经把价格一点点降到了3.7。但是贺子舒还是看看时间，摇摇头，不说话。一个风轻云淡，一个面色比较凝重，让栗一冰暗呼精彩，一山更比一山高，这个在以往人力资源岗位上可见不到的。同时心里也担心，难道贺子舒就不怕对方没了耐心。

“贺老弟，你我再让一步，3.6你好我好大家好。”差不多僵持了一个小时，对面的罗总又是一改面部表情，哈哈大笑起来，接着又给贺子舒添加了杯新茶。

“可以。”听到这话，才收敛起刚才的随意，对方既然为自己的话付出代价，那自己也得顺势下坡，又是一饮而尽，才站起身，友好的伸出右手，热情的吐出几个字：“合作愉快！”

“合作愉快！”罗老板也是伸出手，两人重重的握在一起，敲定了单价，结束了这次另类诡异的谈判，毕竟全程双方话加起来比正常谈判少十之八九。

双方约好等贺子舒今天回公司就传采购单过来，才与栗一冰满意的离开工厂。

“你就这么安心，一口咬定对方会吃这个价格？”在车上，两人又是沉默了会，看到贺子舒闭着眼睛在假寐，最后还是栗一冰忍不住，露出舒心的浅笑问了心中的问题。

“理由有三：一是对方开始就把我定错了位，后面知道错误估判了形势。二是我们是客户，客户是上帝。对方该以诚相待，不然我们端着傲着是应该的。三是，没有人和钱过不去，对方肯定还有比较大的空间，不然也不会那么好的耐性。”说完就没再理，又休憩去了。

不过车子又开向了东莞其他地方，最后到晚上八点多才回到罗湖。前后共对比四家，贺子舒还是决定把单下给罗老板，不过这个就交给栗一冰，而他自己一个人下了车后，就开始了闲逛。

他的潇洒，让车里面的女人怔了好会。心里想的是，这个男人要么不正经中带点痞气；而现在又那么惬意丛生，对自己这个大活人完全忽视。摇了摇头，想到的是习惯真是个可怕的东西，贺子舒一下子正儿八经，反而让她有点不适应，乱想了会，看到对方的身影消失在了街角，才顺了下肩膀的短发，驱车往公司而去，毕竟还要发合同给罗老板。

PS：前几天的章节作者不是很满意，处理的比较凌乱，那和匆忙有很大关系，现在有时间了，除了稳定更新，在事业感情上肯定要做好。

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