167 策马江西会馆构想（2 / 2）

比起茶，他更喜欢酒。苦兮兮的东西，喝起来觉得不舒服，而且怎么都品不出来里头有香味儿。或许是阅历不够？反正那些老头子都是这么说的。

听魏水发问，田明理连忙答道：“今天，明理和冯小姐一起去置办了一些桌椅板凳，还有茶壶茶碗之类的东西。另外，还招了两个伙计。”

“哦，这样啊。”魏水点点头，道，“还没问过你，买这些是准备做什么？”

田明理说：“先生吩咐明理办钱塘会馆，明理实在是理不出头绪。还好冯小姐帮了我，她说，这会馆二字，一听就像是类似于茶馆酒肆之类的地方，要先把人聚在一起，才好说其他的事情。所以，我们决定先开办一个茶楼。”

“嗯，不错。”不管主意是谁想出来的，田明理能开始着手办事情，那就是个很大的进步。魏水总算是有感到满意的事情了，他继续问道，“这茶楼……是用来招揽客人的，也是用来做生意的。你说说看，要如何才能招揽到客人，做得起生意啊？”

这个，显然冯晓晓也和田明理提过，田明理不假思索地回答道：“开业之时，可以广发布告，这个叫广而告之，让更多的人知道。并且，会有开业酬宾的活动。这样，客人肯定不会少的！”

魏水不置可否，抿了口茶水，又问道：“这是你想出来的办法？”

田明理不管到底会不会撒谎，反正在魏水的面前，他可是说不出一句的谎话来。老老实实的回答道：“是冯小姐教明理的，明理觉得挺有道理。”

“嗯，学以致用，也不错。”但凡有一丁点儿值得鼓励的地方，魏水也首先对他表示鼓励，然后才提出了其中的问题，“不过，这样的办法，只能是在开业之初顾客盈门而已。你想啊，要办钱塘会馆，你们选的地方，我不用看，也知道，肯定是特别奢华的，起码是二层楼，带雅座。地段肯定也不错，即便不在几条主街上，附近的人也肯定不少。”

田明理听着魏水这么说，就好像亲眼见到他选址了一样，不禁面露惊讶。

魏水不管他的表情，自顾自的说道：“既然是这么好的地方，房租肯定是很高的。若是你，八成会回来问我，然后才拿钱去租，但有冯小姐一掺和，你这个地方，肯定是买下来的！对不对？”

“是，先生，我们……”田明理看上去有些内疚。

“不用这样，不用这样。”魏水见了，摆手道，“你们没做错什么！但既然店铺买下来了，花了这么大的一笔银子，开业的时候又要酬宾，又要贴广告，你说，几时几刻才能回本儿啊？生意人，明理，生意人一切要以利为先！当然，肯定有人告诉你是诚信为先，我跟你讲，诚信，也是为了利！这是必须的途径，而不是目的！为了回本，肯定要提高价格，而这样……人家明明可以喝到更便宜的茶，为什么要到你的茶馆里去，喝那更贵的茶呢？第一天开业，总是有些新鲜的，那么好的地段，即便什么都不搞，也会有客人闻声而来。但我们要的是今后，不能只看当下，知道吗？眼光一定要长远！”

田明理听了魏水的说法，越发觉得自己做得好像不对。头低得很深，不敢说话。

魏水见了，笑了笑道：“别这样，谁都有考虑不周的地方。你仔细的想一想，这个茶楼到底应该怎么开。先不急着办，给我写个计划出来。等到计划做出来了，咱们再讨论。讨论好了，最后去实施，才叫做水到渠成。明理啊，说实在的，我就只是个不入流的混混，会的东西很有限，教不了你太多的东西。所有的事情，都要你自己去琢磨，去领悟，这样你才能青出于蓝而胜于蓝，懂吗？”

田明理点头，保证道：“是，先生，明理明白了！”