第二百零六章 ：求助黄欣（1 / 2）

当天晚上之前，杨丰泽就已经完成了运送的过程，从第二天早上开始，赖小虎的乐家矿泉水将正式开始进行发售。

这一天赖小虎还专门放下了手上的事情在和自己有合作关系的各个超市里面溜达，看着货架上自己生产的矿泉水，赖小虎心里十分的满意。

乐家矿泉水的包装全体采用透明色和蓝色相间的格调，既凸显了与自然和谐，也可以让消费者只管的通过透明的包装看到里面的矿泉水。

不过渐渐的走的多了，赖小虎就有点焦虑了，因为他发现这么长时间了，从矿泉水附近走过去的消费者不少，但是蹲下去看的人却很少，而蹲下去看的人也大多看完那个高昂的价格之后站起来摇摇头就走了，甚至不少的人还嘴里说着，“一个国产的矿泉水敢卖这么贵？”

这种情况让赖小虎心急，首先他发现超市方面大都把自己的乐家矿泉水摆放在了最底下的那层货架上，虽然赖小虎不知道超市货架拜访上面有什么秘密可言，但是最起码你把东西放在最下面，大多数的人是都看不到的或者他们根本就不会选择低头去看下面的东西。

这种情况首先就让赖小虎的矿泉水失去了大多数可能的关注度，而仅有的看到乐家矿泉水的人也是看到上面高昂的价格之后选择了摇头离去。

“再等等，他们都没有尝过自己的矿泉水，等他们喝了之后就知道差别了。”赖小虎还是对自己的产品有很大的信心。

终于，过来很长时间之后，赖小虎看到第一次有人把自己的产品拿起来了，那是个衣着光鲜的女的，常常的头发直垂到腰间。但是那人拿起来了之后，心里有犹犹豫豫了半天，最后临走之前有把那瓶矿泉水放回去了。

“擦，”赖小虎心里暗骂了一句，他并不是在骂刚才的那个人，只不过是发泄心里的郁闷而已。

“算了，”赖小虎自己过去将刚才那人拿起的那瓶矿泉水拿了出来，然后自己走到柜台上结账走人。你们不喝，我自己喝了。

“咕咚……咕咚”赖小虎直接一口气喝完了整瓶矿泉水，“痛快。”喝完之后。赖小虎大叫一声，不管不顾的走了。

既然在超市里自己的矿泉水没人关注，那赖小虎就回到自己的店里去看看。昨天的时候他已经专门的从外面专门购进了一些小型的货架，然后从早上开始上面摆满了乐家矿泉水的小货架就被放在了乐家超市的门口。

这样凡是进入乐家购物的顾客第一眼就可以看到赖小虎的矿泉水，这样的地方足够显著了吧？

此时已经是将近中午了。赖小虎找了就近的一家乐家超市进去，走进去之后他先是走到前台结账处让手下的员工调出了将近一个上午时间乐家矿泉水的销售情况。“十六瓶。”

十六瓶。上面的数字还是很吉利的，但是看在赖小虎的眼里就比较的刺眼了，整整一个上午的时间才卖出去了十六瓶，就算是一瓶水有三十六块钱，但是那加起来也才五百七十六块钱而已，这样一天下来估计会有一千块钱的收入？

看到这个数字就可以想象赖小虎心里的滋味了。自己现在好歹一家店面一天的营业额也是五六十万的，但是这个矿泉水一天也才给自己带来一千块钱的收入，那弄来弄去自己就转了这点钱，真是不够自己忙活的。

“再等等吧。”赖小虎心里想到。

可是再等等其实情况还是没有太多的改善。说实话由于赖小虎的主推，所以凡是进入乐家购物的顾客基本上都可以看到乐家矿泉水，看到乐家超市竟然自己也生产矿泉水了，大多数的顾客都会好奇的前去看一下，但是看到那上面的三十六员每瓶的价格，大多数的人都是摇摇头看了两眼之后就走开了。

虽然他们可以接受乐家超市的蔬菜价格高昂，但是毕竟蔬菜和矿泉水是不一样的，蔬菜这是必需品，吃饭总得吃点蔬菜吧？是不是。

而且赖小虎里面的蔬菜虽然贵，但是好歹也算是物有所值了，对于这一点大家还是很认同的。特别是现在整天各种食品安全问题不断，外面卖的蔬菜还经常被爆出来农药残留的，大家相对来说还是对乐家生活超市里面的蔬菜更加的放心一点。

而且现在乐家超市里面的蔬菜相对来说也没有以前那么贵了，不是赖小虎降价了，而是现在外面的蔬菜普遍的涨价了。

特别是过年那两天，乖乖，外面蔬菜的价格简直是疯涨，有些地方的蔬菜价格简直让赖小虎这里的价格都会感到汗颜的，虽然新年过完了之后，外面蔬菜的价格又降了下来。

但是整体上外面蔬菜平均的价格也比上一年平均的价格上涨了百分之二十左右，这样一比较赖小虎这里从来没有涨过价，相对来说他们对于乐家超市里面高昂价格也不是像以前那么敏感了。

但是这个矿泉水不一样啊，说实话本来矿泉水就比不上蔬菜，反正你每家每户每一餐总得吃点蔬菜吧，但是矿泉水却达不到如此的普及程度。特别是来赖小虎这里购物的顾客还是以那种居家过日子的人为主的。

对于这些人来说，并没有喝矿泉水的习惯，他们当中大多数的人要么是习惯于喝白开水，要么也就是买一点桶装的纯净水而已。

至于和三十多块钱一瓶的矿泉水，绝对还没有奢侈到这个地步呢。按照一个成年人一天平均两千毫升以上的饮水量，也是说他们每一天最少需要四瓶乐家矿泉水才行，而四瓶就已经一百多块钱了。

如此大的支出根本就不再他们的考虑范围之内。

所以真正今天一天当中购买了乐家矿泉水的人也就是乐家顾客当中比较富有的那一部分人了，秉着对乐家超市里面神奇蔬菜的崇拜，他们可能会选择买一瓶回去尝尝。

不过即便是如此，购买的人还是太少了。因为乐家的顾客当中可以毫不在乎价格的人虽然不少，但是这些人同样大都有一个毛病。那就是喜欢买外国货。

蔬菜这东西咱就不说了，他们是没办法选择的，只能买国内种植的蔬菜了。但是矿泉水，他们当中大多数的人还是喜欢购买外国产的矿泉水，说是什么信得过人家外国的产品。

所以说，乐家超市里面的矿泉水一天的销量实在是有限的很。

最后到了晚上，经过统计六家乐家超市里面的矿泉水销量一共为三百瓶，平均来说将近一家店铺里面销售了五十瓶左右，这样看来下午的时候销量应该是有了一个不错的增长的。

但是即便如此，这三百瓶的销量也是让赖小虎感到倍受打击的。估计人家路边的一个小铺子一天都能够卖出去好几百瓶水了。

超市那边的情况也反馈回来了，由于赖小虎供货的时候就已经和他们商量好了，等到晚上对方关门歇业的时候要将乐家矿泉水的销量反馈给赖小虎，所以很快赖小虎也有有了超市方面的销量统计了。

就和赖小虎白天在超市里面看到的情况一样，很不乐观。三十多家大型超市一天的销量总共有一千四百瓶左右，平均下来一个大型超市里面也就是三十多瓶的销量。

而那些小超市里面就更不容乐观了。他们总共一天的时间所有的销量加起来也没有突破一百了。这就说明他们当中很多人一天根本就没有卖出去一瓶乐家矿泉水。

唯一让赖小虎好受一点的就是酒店那方面的情况还算是最好的了，经过一天的统计，十几家酒店一共总共的销量达到了一千瓶，平均下来基本上一个酒店当中的销量都有七十瓶左右了。

酒店的平均销量反倒是所有的地方里面最好的一个了。

“哎，就看明天能不能好点了。”赖小虎还是把原因归咎于自己的矿泉水是新产品，大家都不熟悉。等到过两天大家都熟悉了，估计销量就会打开的。

而第二天的销量也果然是证明了赖小虎想的确实是正确的，因为和第一天一比，第二天的销量确实是增长了不少了。单单是乐家超市里面第二天一共卖出去的矿泉水就达到了四百五十瓶了。和第一天相比，销量足足增长了百分之五十了。

虽然这个四百五看起来也是很渺小的数字，但是赖小虎也只能用百分之五十的增长率来安慰自己了。

而超市方面也是基本上一样的情况，第一天所有大小超市的销量一共达到了一千五，而第二天整个销量也是增长了百分之三十多，达到了一千九百瓶了。

酒店方面的增长率也不小，达到了百分之百，到了第二天十几家酒店反倒是销量最好的，达到了两千瓶了。

第三天，销量也是不断的增长之中，而第四天，第五天，几乎每一天的销量都会有较大的增长。

而中间赖小虎看到这种稳定的增长终于信心倍增的开始让黄连城重新生产了一批矿泉水。

可是到了第六天的时候，突然销量增长停滞了，这个时候乐家店铺里面的总销量是每日九百瓶左右，而超市方面的销量则是三千瓶左右，酒店方面的销量是最高的，比超市方面多了五百瓶。

这一天的时候，超市方面传来了不好的消息，因为赖小虎和对方签订的短期合同是七天的供货合同，也就是说到了明天之后，双方的合同就要到期了。

所以赖小虎就迫切的想要重新和对方签订供货合同，但是等他挨家拜访了之后，基本上给赖小虎的意思都很明确，就看明天的销量了，如果明天的销量还是不尽人意的话，那么等到合同到期了之后，他们就不会在续约了。

赖小虎也很无奈，他只能寄希望于明天的销量能够呈现较大的增长，这样不但让自己可以看到希望，也可以让那些超市方面看到希望。

但是很残酷的事实是，第七天的销量反倒不但没有增长，反倒是降低了不少。主要降低的是一百多家超市方面的。第七天的销量整个齐齐降低了百分之十以上。

得知这个消息，很快赖小虎便接到了各方面的通知，从明天开始，超市方面将对赖小虎的产品进行下架。

别看赖小虎好像在超市方面的销量有三千左右，看似很多但是刨除了那些小超市之外，三十几家大型超市方面的平均销量也就是每日七八十瓶而已。

这个销量对于人家超市方面来说实在是太差了，那么大的大型超市每一天的运转成本也是很高的，人家也不能整天把有限的货架留给你这个基本上卖不动的产品啊。

所以经过慎重考虑之后，三十多家大型超市基本上都选择了中止和赖小虎的合同。而那些小超市方面倒是无所谓，对于他们来说。放两瓶赖小虎的矿泉水也就是站点地方而已，对于此他们并不在乎，但是看到那些小超市方面的惨淡销量，赖小虎自己就选择了中止和他们的合同。

如果说唯一的好消息是酒店方面有回信了，那十几家酒店齐齐给赖小虎回信谁要让和赖小虎签订一份较长的供货合同。但是这个时候的赖小虎已经对乐家矿泉水快失去信心了，所以有限度的都回绝了。

“哎。颖姐。你说这么好的东西怎么卖不出去呢？”揉了揉凌乱的头发，赖小虎一筹莫展的说道。

要说他的产品确实是很好，这一点绝对是不可否认的。就说以他的店里那些员工为例，因为赖小虎的乐家超市每一天的工作时间很长，而且还很少有假期让这些员工休息，所以整体上来说整个乐家超市里面员工的精神状态都不是很好的。

虽然按照公司的规章要求他们都会强忍着让自己绽放笑容的对待每一个顾客。但是不说赖小虎这个老板了，就连那些到乐家里面的顾客都看得出来，她们笑的太勉强了。

背地里虽然有人给张颖打电话，但是到没有人投诉什么的。只不过是委婉的告诉张颖一下，说你们公司的员工都太疲劳了，工作强度太大了。

那些顾客毕竟只是外人，所以也不好多说什么，而他们所反映的这些问题也全都被张颖告之了赖小虎。

所以你可以看到从乐家矿泉水开始卖起之后，赖小虎还专门给自己的员工配备了一人一天一瓶乐家矿泉水的配额。虽然仅仅是一瓶矿泉水，但是它产生的效果却是很大的。

乐家矿泉水最大的特点是什么？就用赖小虎自己的话来说，就是里面蕴含了少量的能量，在喝完之后那些能量能够短暂的作用于人体，对于缓解人体的疲劳十分有效果。

就以乐家超市的员工为例，以前她们什么工作状态赖小虎一清二楚，而你再看看现在？简直判若两人。

在每一天中午的时候，赖小虎会为她们分发一瓶矿泉水，然后喝完之后你很快就可以看出不同了。本来工作了一上午的店员们都已经很累了，但是等她们喝完了之后，不出二十分钟，你就可以看到她们的精神头明显就转变了，变得更加有精神了，就连喊累的那些人也站起来活动着显得非常有精力的。

就连这几天乐家超市的顾客都专门打电话称赞乐家超市的员工精神状态很好。所以从这里你可以看得出来，赖小虎的矿泉水效果其实很好的。

但是就是如此有效果的产品，它还就是卖不出去。

在各方面销量增长陷入停滞那就说明现在在这些矿泉水所能够接触到的市场之中，它们的顾客已经被挖掘到了极致。

不管是哪一个渠道，基本上就是这点顾客了，会买乐家矿泉水的也即是这些人，而不会买的，短期之内也不会发生什么转变。

“对不起了小虎，这个我也不太清楚。”对于赖小虎的问题，张颖也无能为力。因为这并不在她的能力范围之内。

虽然她已经也独自创业过，而现在更是赖小虎公司的大老板，但是毕竟矿泉水这是一个她也从来没有接触过的行业，对于以前闯荡金融市场的她来说，这里是很陌生的。

而现在的张颖则已经完全转变为了一个公司的管理者了，她更加擅长的还是公司的管理。而对于新产品开发也不是她所擅长的。

“对了，你可以去找那个黄欣啊，”突然张颖像是想到了方法一样，“你当初不就是受到了黄欣的启发才想到了矿泉水这个新产品的吗，她擅长的就是产品拓展方面的，你去找她说不定会有收获呢？”

“说的也是啊。”赖小虎想了想也这样说道。

接下来两天整个乐家矿泉水的生产以及销售全都暂时停止了下来，为了这事赖小虎还专门跑到了清澄水业那边去和黄连城解释。

要说赖小虎停产除了对他自己有影响之外，影响最大的就是黄连城了。因为黄连城的清澄水业做的是代工。而代工在利润率规定好了之后，整体利润靠的就是代工的数量了。